Por: Carlos Mario Sánchez B
Octubre / 2024
Julian Antivar ha emergido como una figura destacada en el ámbito del desarrollo de negocios y marketing en Colombia. Con una trayectoria de más de 15 años, su enfoque en la implementación de estrategias centradas en el comportamiento y la cultura ha generado un nuevo conocimiento dentro de la industria del marketing de bienes y servicios. A través de modelos innovadores que institucionalizan cambios desde la base, Antivar ha dejado una marca significativa en empresas multinacionales y locales, convirtiéndose en un referente para las nuevas generaciones de profesionales en marketing.
Trayectoria Empresarial y Logros en el Sector B2B y B2C
Antivar, economista de Santander, ha desarrollado su carrera trabajando en la integración de marketing, ventas y estrategias de negocios tanto en el sector B2B como en el B2C. Su participación en empresas reconocidas como Movistar, Tigo y Telebucaramanga le ha permitido consolidarse como un experto en la gestión de relaciones empresariales. En Movistar y Tigo, donde desempeñó roles clave, recibió reconocimientos especiales por su capacidad para generar valor durante fases críticas de fusión e integración, ayudando a las compañías a expandirse y fortalecer su presencia en mercados competitivos.
Durante su tiempo en Movistar, Antivar fue responsable de liderar iniciativas de ventas en varias regiones de España, donde la compañía enfrentaba desafíos en la retención de clientes y la venta cruzada de servicios de línea móvil y fija. Bajo su liderazgo, Movistar experimentó un aumento en la retención de clientes en dichas regiones y un incremento en la venta cruzada de productos, lo que contribuyó significativamente a su éxito comercial en un mercado altamente competitivo.
Impacto en la Industria de Consumo Masivo
Uno de los mayores logros de Julian Antivar fue su transición exitosa hacia la industria de productos de consumo masivo, particularmente con Bavaria, la cervecera más importante de Colombia. Antivar no solo destacó en la apertura de oportunidades para pequeños negocios, sino que también fue clave en la implementación de modelos de negocio que fomentaron la promoción de nuevas marcas y el crecimiento de la participación de mercado de Bavaria.
A través de sus estrategias, Antivar ayudó a más de 200 pequeños negocios a posicionarse en el mercado, promoviendo la comercialización de productos nuevos y aumentando sus ingresos en un promedio del 37,6%. Además, su enfoque en la capacitación empresarial permitió que los clientes clave de Bavaria adquirieran conocimientos detallados sobre las características y ventajas de las marcas comercializadas, lo que resultó en un aumento del 29% en la lealtad de los consumidores y una expansión significativa en áreas rurales y urbanas. Gracias a sus esfuerzos, Bavaria logró un crecimiento significativo en su participación de mercado en regiones donde antes tenía una presencia limitada.
Un Modelo de Negocios para el Desarrollo Económico
El éxito de Antivar radica en su habilidad para crear puentes entre grandes corporaciones y pequeños empresarios, generando impacto en ambos extremos. Al implementar modelos que facilitan la venta y promoción de nuevas marcas, no solo ha ayudado a las grandes empresas a ganar mercado, sino que también ha promovido la creación de empleo y prosperidad económica en las comunidades donde ha trabajado. En sus colaboraciones con Bavaria, sus esfuerzos contribuyeron a la apertura de más de 500 puntos de venta en toda Colombia, generando más de 1,000 nuevos empleos.
Expansión Internacional y Nuevos Proyectos
Con un récord comprobado de éxitos en Colombia y en mercados internacionales como España, Julian Antivar se encuentra ahora embarcado en nuevos proyectos de consultoría a nivel corporativo y gubernamental en Estados Unidos y otros países del hemisferio. Su enfoque culturalmente centrado y basado en comportamientos ha captado la atención de líderes en distintos sectores, quienes buscan replicar sus modelos en mercados emergentes y desarrollados. Con su capacidad única para adaptar estrategias de marketing y ventas a las necesidades específicas de cada mercado, Antivar está en una posición privilegiada para continuar influyendo en la economía global.
El legado de Julian Antivar no solo se mide en cifras impresionantes, como el incremento en ingresos para pequeños negocios y en la lealtad de clientes, sino también en el impacto sostenible que ha generado en las economías locales de Colombia. Su carrera es un testimonio del poder del liderazgo empresarial bien dirigido y de cómo las estrategias adecuadas pueden transformar comunidades enteras.
Antivar es un ejemplo claro de cómo una carrera bien gestionada en el mundo de los negocios puede no solo impulsar el éxito empresarial, sino también crear cambios positivos en la economía de una nación. Su enfoque pionero en el marketing centrado en la cultura y el comportamiento está listo para expandirse aún más, ahora a nivel internacional, dejando una huella imborrable en el desarrollo económico y empresarial del hemisferio.
